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【珠寶財富論壇】邱惟鐘:珠寶知識就是財富
時間:2018-03-14    來源:MIGS    瀏覽數: 字體:【
 



 

 

演講嘉賓

邱惟鐘

 

臺灣《珠寶世界》總編、出版人

臺灣寶之藝珠寶展覽公司董事長



 

論壇現場


 



 

論壇現場

 


珠寶知識就是財富

邱惟鐘

 

 

大家好!臺灣的《珠寶世界》雜志創辦于1986年,迄今為止已有三十幾年。1993年我來到了大陸,與國內的地質學家一起在武漢研究寶石教學與推廣,在國內有很多人看過這個雜志,它成為臺灣與大陸珠寶業界溝通交流的橋梁。

今天我要講的題目就是“珠寶知識就是財富”。

為什么說“珠寶知識就是財富”呢,因為不管是投資哪一樣東西,你都需要掌握那一個方面的知識,像是買股票、買房地產、買沉香等等,你都需要了解這些東西,如果你沒有這個知識,那你怎么能賺錢?所以知識才是財富的根本。在珠寶方面,你就一定要去上課,像上鉆石課你就可以到美國珠寶學院(GIA)那里去上課;如果你想懂得彩色寶石知識,那你就要向國際有色寶石協會(ICA)的專家們請教,珠寶設計方面的話,那就是另外一種層次了。大家對珠寶有不同層面的喜好,就像時尚女性有不同的時尚喜好。有的專家們就喜歡那種頂級的彩色寶石,那些不需要設計就很漂亮的東西,報道這些內容的雜志在國內外都有發行;時尚女性挑選珠寶商品,慢慢地就會有深切的知識積累,還會了解從大眾珠寶品牌到有個人設計師品位的獨立珠寶品牌。

為什么說珠寶就是財富?有人說珠寶就就是最濃縮的財富,你可以戴著它行走天涯,佩戴一顆五克拉價值幾百萬的鉆石,戴它三十年參加各種場合,那就是富貴陪伴你三十年,這其實就是一種無形的收入;有的珠寶雖然你不能佩戴它,但是很珍貴的寶石,往往還有很多價值成長的空間,給你帶來更多的財富。所以我們一定要充實珠寶方面的知識。珠寶知識說難其實也不難,像是《珠寶世界》這類專業雜志你是一定要看的;在研究珠寶市場營銷方面,參看《尊品》這類雜志就對了。國內有一個《中國寶石》的珠寶雜志,香港有一個《香港珠寶》雜志,臺灣當然就是《珠寶世界》雜志,這些都是超過20年以上的華文珠寶雜志,為這些雜志撰寫的都是一些專家,所以你要去閱讀、去了解然后自己去判斷。

 



 

 

 

我今天要講講學習和獲取知識最重要的途徑,就是自己要進入市場實際操作。市場在哪兒呢?珠寶展是最好的專業市場,你可以去那里學習、交流和淘寶,每個老板都會把他們最漂亮、最好的東西呈現出來。你可以一個一個的問,問他價錢,為什么價格貴,他都會講出一套理由出來,這是最好學習的地方。說實話逛珠寶展就是我的最愛,從2002年首次帶團到大陸參加珠寶展開始,我就長期組織臺灣的展團過來參展,臺灣珠寶的設計、品質受到大陸的買家的喜愛和追逐,我也不斷地從中得到很多的收獲。

我就舉個我自己的例子。我昨天在展場內看到一個非常漂亮的大的天然孔雀石熱帶魚雕件,我看了很喜歡,這個喜歡跟寶石的質量與價格沒有關系,孔雀石很漂亮、花紋很大,我沒有看過那么大的花紋,我就問他多少錢,他說2000元人民幣,買寶石很有趣的地方是可以殺價,最后他1500元賣給我。我拿回去就放在我珠寶櫥窗里,不到一分鐘,就有人要來購買它,最后以5200元成交,其實我也舍不得賣的,為什么呢?因為這個是全場看來唯一的孔雀石熱帶魚雕像,質量高得像是上帝的杰作。但是我已經把它的售價講出來了,最后就不得不守信把它賣了,當然它也讓我很快地賺得了一筆小財富。所有你要想獲得財富就要懂得知識、要常看、要了解它。我一直建議大家進入珠寶展,就要像進入礦山一樣,最好不要空手而回,因為你一定要去“下海”體驗,一定要去了解“行市”,買錯了獲得了教訓也是財富,這樣下一次就不會錯了。你不可能永遠不買錯或不買到假的,你可能買到貴的,但是你不買你又怎么會知道呢。

每次參觀珠寶展會身上最好帶點現金,三到五千元不等,兩萬元也好,這次的目標就是要把這兩萬元花完,你試試你花萬這兩萬元獲得的體驗,絕對要比你去上一節珠寶課要有價值,懂得的東西要多很多,因為這兩萬元會很珍惜地去買你很想要而又很有價值的東西。即使你這一次買錯了,你下一次也就不會再花這冤枉的兩萬元了。

 



 

 

 

所以,珠寶展大家一定要去買東西,一定要去問老板為什么報這個價格,就像剛剛我說的那個雕件的孔雀石是從哪里來的,他說是從剛果來的。我好像以前沒有了解過剛果的孔雀石,只知道湖北產過孔雀石,但是湖北產出的孔雀石好像沒有那么漂亮,沒有那么多的花紋。為什么我會花1500元買這個孔雀石雕件呢?因為在展館的另一個攤位里,光一個小小的孔雀石印章就要1500元,而這個孔雀石魚雕像大概有3公斤重,光按重量我就想買、另外它還有不錯的雕工。

臺灣的一個珠寶老師寫過“珠寶知識就是財富”這句話,三十幾年我們《珠寶世界》雜志的廣告就一直用這個詞。其實,你不需要懂得太多的珠寶知識,但是你要去購買去體驗,體驗之后你才能知道市場在哪里。當你將淘到的東西給你懂行的朋友欣賞的時候,如果你朋友的眼睛一亮,那么你就說明你買對了。很多臺灣的珠寶店是女性辦起來的,為什么呢,因為她本身就很喜歡珠寶,臺灣有一家數一數二的珠寶店,它的擁有者是一位女性,她店里的珠寶是數一數二的,她讀大學時就喜歡珠寶,那時她自己每戴上一件珠寶就會被同學買走,所以想自己開設一家店鋪,就從香港的珠寶展上大批進貨,引進臺灣之后賣的非常好,從此走上珠寶財富之路。

你要投資珠寶就一定要有專業知識,所有知識里面,不僅僅是去上課而已,你還要“下海”尤其是參觀這種展覽會,準備一些現金去篩去砍去買到自己想要的東西,當然這只是我個人的經驗。我們也需要跟很多的同業交流,你買到很好的寶石需要和大家去交流,不然你買不到會有人欣賞的好東西。物以類聚人以群分,要交流還要找準對象,比如說中寶協的天工獎里交流的都是玉雕工藝,而ICA協會群內交流的都是彩色寶石,像臺灣珠寶界交流中臺灣藍寶是很有市場的,還有紅珊瑚在臺灣也很受歡迎的,用紅珊瑚設計出來的東西,就是中國紅的味道,所以特別受到市場的喜歡。

謝謝大家,我的分享就到這里。

 

 

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